（作者：季涛)

    近日，在中拍协艺术品拍卖委员会2015年会上，与会者对艺术品拍卖企业怎样国际化的话题展开了热烈讨论。

　　拍卖企业国际化指的是什么?也许，拍卖企业的最终目标是力争走出国门，到海外国家或地区去拍卖，拍卖外国的艺术品，吸引欧美的收藏家、艺术品经纪人来竞买。

　　近几年，内地的嘉德、保利等多家拍卖公司在香港注册了分公司并举行了拍卖会，并已连续举办了六场拍卖会，成交价逐年有所增长，但其拍卖品基本与内地拍卖时相差不多，以中国书画、瓷器和油画艺术品为主。据了解，这两家拍卖行在运作模式和拍品选择上有较大差别，但较高的运营成本使得两家公司一样获利平平。

　　这些内地的龙头拍卖企业何时能到欧美国家去拍卖西方艺术品?笔者觉得路途还十分遥远。

　　首先我们来看一下国际上两大著名拍卖行国际化道路的轨迹。

　　蘇富比拍卖行1744年成立，但一直在英国，主要是在伦敦经营其拍卖业务。蘇富比在第二次世界大战后才逐渐朝着全球化方向发展，并且开始垄断重要艺术品的国际市场。六十年代初，蘇富比进军美国，收购了已有八十多年历史的派克勃内画廊;1973年，蘇富比进入香港并举行拍卖会;七十年代，蘇富比陆续将拍卖业务推广到蒙特卡罗、日内瓦等国际都市，并在世界主要城市设立代表处，广为搜罗各国艺术品，逐步形成了国际艺术品拍卖的格局和规则。1995年，蘇富比在中国内地建立了代表处，1995年十月第一次到内地举办拍卖预展，2012年9月，蘇富比在北京合资注册拍卖行。

　　佳士得拍卖行成立于1766年，并在伦敦举办了首场拍卖。1968年，佳士得在日内瓦设立第一个海外拍卖中心;1969年在巴黎和东京设立代表处;1977年在纽约设立拍卖中心;1986年，在香港设立办事处，并首次举办中国画、中国艺术品、珠宝和翡翠拍卖;1994年在上海成立代表处，1995年10月首次在内地举办拍卖预展;2001年，佳士得在巴黎设立拍卖中心，并于12月5日进行了巴黎的首次拍卖;2013年，佳士得在上海注册分公司并于当年9月举办首场拍卖。

　　由此可见，两大国际拍卖行真正走出英国到海外经营的时间迄今只有50多年的历史。而前面的200年中，他们一直在英国本土内经营。也许，信息化、电子化高速发展的今天，各个行业走向国际化的步伐都将有所加速。但是，迈向国际化的准备、程序或许不可或缺。

　　比如，在走出国门之前，两大拍卖行已经在英国拍卖了欧洲各国的艺术品，吸引了欧美国家的收藏者和艺术品经纪人来伦敦参加竞买。而在进入各个国家举行拍卖会之前，他们都会先提前很多年建立代表处，通过代表处对所在地的法律与艺术品市场状况、拍品资源、客户资源等进行全面调查与了解，而只有时机成熟后，才会迈出成立分公司的一步。

　　如今，内地拍卖市场仍处于春秋战国般的纷乱竞争阶段。北京市每年有一百多家企业在拍卖艺术品，大家的经营重点大多都在现当代中国书画上，同质化经营严重，拍品资源逐年趋于紧张，拍品质量良莠不齐;中小拍卖行生存困难，一些拍卖行只能以拍卖假画和拍前收取图录费谋生;市场上“劣币驱逐良币”的现象十分明显，大型品牌拍卖企业也因行业的口碑不佳而受到连累。

　　据不完全统计，2014年，内地出现较多的小型艺术品拍卖行主动歇业和停业的现象，拍卖场次数量减少了20%。若加上一些新成立的公司新办拍卖，总的拍卖会数量同比2013年仍明显减少。2015年以来，除了更多小型拍卖行歇业和停业以外，一些成立已有五年以上、年拍卖成交业绩在亿元以上的中型拍卖行也出现了歇业、停拍现象，更加说明拍卖企业面临的竞争和经营压力愈演愈烈。

　　在拍卖行品牌、规模差异不大，拍品资源与客户资源大多互相重合，客户忠诚度相对不高的状况下，拍卖行经营中倍感压力重重，更难腾出手来去“走向世界”的。由蘇富比、佳士得走向国际的步骤来看，他们事先已经完成了国际品牌的建立，国际艺术品拍卖市场已经形成两家寡头垄断的格局。虽然他们在伦敦举办拍卖，但其拍品资源和买家群体来自世界各地，为了更方便地征集拍品和方便买家，才有必要在其他国家建立代表处或分公司。

　　而内地的拍卖行大多还在拍卖中国艺术品，买家绝大多数还是华人，拍卖行在欧美主流艺术品经营上的影响力几乎为零，走向世界的时机还远远不够成熟。

　　目前，内地拍卖企业的“国际化”是要继续向国际大公司学习，学习他们依法操作、按章办事的经营原则，研究借鉴他们在拍卖经营中重视品牌建设、专业水准、档案管理和客户服务等业务能力，当务之急是杜绝和减少“假拍”和“拍假”。在此基础上，去吸引海外收藏中国艺术品的客户，增加他们对于内地拍卖行的信任度，化解征集难的状况，将企业品牌做到海外去!